O mercado imobiliário mudou. O modelo antigo de "plantão de vendas e panfletagem" não sustenta mais lançamentos de alto padrão. Em 2026, o sucesso de um empreendimento é definido meses antes do lançamento, através de uma estratégia digital robusta de represamento de demanda.
A Fase de Represamento (Teaser)
O erro mais comum é abrir vendas sem ter uma lista de espera aquecida. A estratégia vencedora envolve criar uma campanha de "Antecipação" focada 100% em captar leads interessados, sem revelar o preço final. Usamos landing pages de alta conversão e anúncios que vendem o "estilo de vida", não apenas o metro quadrado.
Qualificação Automática com IA
Em um lançamento, o volume de leads pode ser avassalador. Corretores humanos não dão conta de filtrar curiosos de compradores reais em tempo hábil. Aqui entra a IA: chatbots avançados qualificam o lead em segundos (Renda? Prazo de compra? Interesse real?) e agendam a visita apenas para os "Leads Quentes". Isso aumenta a produtividade da equipe de vendas em até 300%.
O Evento de Lançamento (Meeting)
O digital traz o lead, mas o presencial fecha a venda. O "Dia D" deve ser tratado como um evento exclusivo. A escassez real ("tabela especial apenas hoje") combinada com a prova social (ver outras pessoas comprando) cria o gatilho mental de urgência necessário para acelerar o VGV (Valor Geral de Vendas).
Case Real: Foi exatamente essa metodologia que aplicamos no case Urban35, onde 70% das unidades foram vendidas em tempo recorde. O segredo não é mágica, é processo.
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